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雙十一韓國購物指南 化妝品的初印象

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姒念

發(fā)表于2016年11月10日15:34

  • 項目：其他

首先，韓國化妝品的銷售通路主要有四條：百貨商場，超市，訪問銷售（類似于玫琳凱）以及路邊專門店（Road shop）。

百貨商場在韓國的地位和中國完全不同，是需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以經(jīng)常出入的?；瘖y品的品牌五花八門，像中國的百貨商場一樣，國際的大品牌和韓國自己的品牌都有，定位在中級以上。根據(jù)品牌不同價格不同，以前我覺得像神一樣的海藍(lán)之謎在這邊賣的價錢并沒有想象的那么貴。

訪問銷售在韓國有著意想不到的龐大市場，可能是因為家庭主婦比較多，大媽們把化妝品推銷給大媽們，拉著家常就順帶推銷了，而且一傳十十傳百。

超市的話和國內(nèi)一樣，是一些大眾品牌，價格也比較便宜，還經(jīng)常買一送一。但是大部分人都是在超市買洗面奶洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露之類的，真正的護(hù)膚品，還是要靠大家最廣泛知道的--路邊專門店。

韓國免稅店

來過韓國的人都知道，走在明洞總有種眼花繚亂的感覺。各個化妝品品牌如同雨后春筍，幾天不見就是一家新店。韓國的化妝品店擅長用明星marketing，幾層樓的招牌，掛著代言明星的巨幅照片，各國慕名而來的追星族們蜂擁而至~很多化妝品上也印著明星照片，買夠多少錢還有巨幅海報和等身廣告，還可以集齊一套……而且代言的明星也經(jīng)常變動，誰當(dāng)紅就用誰。但是還頗奏效的，經(jīng)常看見很多日本女生紅著臉站在nature republic前面和JYJ的海報合影，也有人喊著“東方神起”就沖進(jìn)Missha店里~反正能吸引到顧客就是王道，各家也就樂此不疲。

招攬顧客的另一招就是派發(fā)禮品。冬天送面膜夏天送冰水，不過較常見的還是送化妝棉。只要你走在明洞街上，自然會有人遞給你一個小購物籃，里面放著一個禮品，然后引導(dǎo)你走進(jìn)一家化妝品店。神奇的是她們韓日英漢樣樣精通，你說什么語言她們就說什么語言。不過遇到這樣的事情別慌張，拿著籃子進(jìn)去走一圈，出來的時候放下籃子拿走樣品，就算不買東西也沒關(guān)系。

在結(jié)賬的時候，每家化妝品店還有最后的絕招——送小樣。根據(jù)采購金額的不同和顧客的皮膚類型，送你各種各樣的小樣，用著好再吸引你來買正品的。

扯了這么多，該說點正題了。

韓國化妝品免稅店

1. 韓國的化妝品公司

韓國化妝品種類繁多眼花繚亂，其實背后有幾大巨頭。

第一位，愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC），做化妝品和從頭到腳的護(hù)理。旗下三十多個品牌數(shù)千種產(chǎn)品，比如雪花秀、HERA、IOPE、蘭芝、夢妝、韓律、Liricos等等。你可能不知道是就是，親環(huán)境的innisfree（悅詩風(fēng)吟），彩妝espior和粉嫩ETUDE HOUSE（愛麗小屋）也是屬于愛茉莉的哦。最近到處都有一個叫做ARITAUM的粉色店面，很多人都不知道她家是賣什么的。其實她是愛茉莉公司的直營店，大家熟知的蘭芝、夢妝都有賣。

第二位，LG生活健康，除了做化妝品、個人護(hù)理之外，還兼顧各種洗劑，洗潔精洗衣服潔廁劑都有LG的產(chǎn)品。旗下的化妝品品牌有OHUI，Sum，belif等。滿街都是的the faceshop（菲詩小鋪）是LG生活健康旗下的。

第三位開始就很模糊了，榜上有名的有Coreana，說實話這家的化妝品聽起來很陌生吧，不過說起MISSHA來應(yīng)該就不會陌生了。MISSHA一度是韓國銷量比較好的Road Shop。其他不錯的Road Shop還有Skin Food，Tony Moly，Nature Republic, HANSKIN,baviphat,skin79，banila.co等等等等。

2.各個門店的特點

ARITAUM：

ARITAUM，意思是“美麗的，美好的”。這里面銷售愛茉莉太平洋的所有市販品牌，IOPE，韓律，蘭芝，夢妝，還有ARITAUM。蘭芝、夢妝大家熟，就不多做介紹了。想特別說一下IOPE，讀音“啊一哦派”，是ARITAUM里面最貴的系列。他家的Retinol抗皺眼霜曾經(jīng)是韓國化妝品界的供不應(yīng)求的銷售神話。但是這個品牌的定位是40歲左右的女性，所以通常都是買來送媽媽。Super Vital系列是IOPE的金字招牌~

innisfree：

主色調(diào)是綠色的，附和它“親環(huán)境”的主題。innisfree的化妝品都含有天然萃取的植物精華，價格適中質(zhì)量有保證，在韓國人氣還是很高的。主打產(chǎn)品是橄欖油系列和濟(jì)州島火山泥面膜系列。

ETUDE HOUSE：

從招牌到裝修全是粉色，很好找。女生進(jìn)去的話，銷售小姐會管你叫“公主”的哦~不知道為什么，韓國女生十個里有九個都愛粉色愛的要死，而且還特喜歡被人叫做公主。這家的主打是彩妝系列，價錢不貴量又足。

Skin Food：

她家的廣告語是：可以吃的化妝品。實際上，根本沒法吃。不過做的倒是很秀色可餐。她家也是親環(huán)境主題，中低價格，在國內(nèi)倒是很有名氣。她家經(jīng)典的是黑糖面膜，她家的指甲油也不錯。

韓國The Face Shop化妝品店門口

The Face Shop:

想當(dāng)年上大學(xué)的時候，第一批網(wǎng)購的化妝品就是faceshop的。她家在國內(nèi)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于韓國，價格也高出好多倍。在韓國她家的東西可能是這些Road Shop里面最便宜的，顧客也大都是外國人。

Tony Moly:

從某一瞬間開始，她家的店面如雨后春筍一般出現(xiàn)在韓國的各個角落。這家的東西也不貴，而且外形討喜，總有很多有趣的產(chǎn)品。比如西紅柿美白面膜，涂上之后瞬間美白，銷售小姐往往會拉住你的手現(xiàn)場示范。在使用時皮膚會多少有點刺痛感，里面的成分我沒有仔細(xì)研究，但是瞬間美白的話，肯定會有一些對皮膚不好的成分。

banila.co:

她家的彩妝量超大，但是價格相對于之前介紹過的大部分店來說相對高一些，只有彩妝，名氣也沒有很響，但是眼影腮紅唇彩什么的還都不錯。店內(nèi)還有梳妝臺，你素著顏進(jìn)去畫好全妝出來不買東西都行。店鋪里還配有專職的化妝師，在不忙的時候可以請他們幫你打造一個全新的妝容哦~


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